Сможет ли Xiaomi стать Costco в технической сфере?
Если рассматривать Xiaomi как производителя смартфонов, то по уровню прибыли Apple существенно опережает китайскую компанию. Также нецелесообразно проводить сравнение Xiaomi с такими интернет-гигантами, как Tencent, Alibaba, Amazon, поскольку она является производителем преимущественно аппаратных средств.
Так на чём же тогда основана такая, казалось бы, высокая оценка? Глава компании подчеркнул, что Xiaomi − уникальная организация, которая объединила в себе классическую предпринимательскую деятельность, интернет-бизнес и электронную коммерцию. Лэй Цзюнь считает, что его компанию можно сравнить с Costco − розничным продавцом со складов в США.
Сейчас у этой публичной компании есть около 500 точек продаж, показатель рыночной капитализации составляет более 90 млрд долларов, что намного больше, чем у конкурентов (в частности, чем у Walmart и Kroger).
Компания Costco реализовала на практике эффективную бизнес-модель. За последние 10 лет цена её акций выросла более чем в шесть раз. И это при том, что на рынке наблюдается рост конкуренции со стороны более крупных игроков − например, Amazon.
На самом деле от продажи товаров Costco получает не очень много, ведь валовая маржа ограничена показателем 12%, а чистая рентабельность после вычета издержек стремится к нулю.
Основной заработок американской компании − членские взносы и коммерческое сотрудничество с другими организациями-поставщиками. Такую систему внедрили на практике не так много розничных продавцов. Её суть в том, что для совершения покупок в Costco ежегодно необходимо совершать взносы в размере 120 или 60 долларов США − в зависимости от статуса клиента. В прошлом году за счёт 35 млн членов компании было собрано 2,6 млрд долларов, это и стало львиной долей прибыли.
Для чего покупателям платить членские взносы, ведь есть много других точек продаж? Секрет в том, что Costco даёт возможность покупать достаточно дорогие товары по оптимальной стоимости. Наличие прочных связей, нулевая чистая маржа − всё это приводит к тому, что предложенная компанией цена на товары на треть ниже, чем у конкурентов.
Экономия для семьи, которая участвует в членской программе Costco, за год может в несколько раз превысить размер ежегодного взноса.
Аналогично компания Xiaomi предлагает смартфоны и другую аппаратную продукцию с валовой прибылью на уровне 10%, в то время как у Apple этот показатель составляет 40-60%, а у Samsung − 30%. Китайский производитель утверждает, что чистая прибыль от реализации продукции никогда не превысит 5%.
Таким образом, потребители получают доступ к качественным товарам по оптимальной стоимости. Лэй Цзюнь, по сути, признал, что именно успех Costco вдохновил его на создание Xiaomi − компании, ведущей лояльную ценовую политику.
В данный момент продукцию указанного китайского бренда используют более 190 млн людей во всём мире. Проблема заключается в том, что более 90% дохода компания получает именно от продаж аппаратной продукции. Есть ли у Xiaomi возможность изыскать другие способы монетизации? В планах − увеличение дохода от предоставления интернет-услуг. Сейчас компания ищет свою волшебную формулу, чтобы достичь успеха Costco.
Источник