«Крёстный отец» индустрии смартфонов в Китае - Дуань Юнпин
За последние 10 лет уровень продаж китайских смартфонов заметно вырос не только на внутреннем, но и на мировом рынке. Так, девайсам из Китая удалось составить достойную конкуренцию крупным зарубежным компаниям.
Успех продвижения Oppo, Vivo, OnePlus, Realme можно считать достижением 58-летнего предпринимателя-инвестора, мецената Дуаня Юнпина. Он основал и возглавил частную компанию BBK Electronic Corp., которая выстроила наиболее совершенную цепочку поставок электроники и имеет отношение к финансированию производства смартфонов.
Дуань Юнпин считается «крёстным отцом» индустрии смартфонов в Китае. Он смог составить достойную конкуренцию таким гигантам, как Samsung Electronics, Apple, LG Electronics и Huawei. Его инвестиции в Oppo и Vivo оказались успешными, теперь мировое сообщество ждёт активной раскрутки OnePlus и Realme.
В 2018 году было подсчитано, что личное состояние инвестора составляет 1,5 млрд долларов США. В копилке достижений Дуаня Юнпина − десятки реализованных проектов, в том числе вложение средств в платформу Pinduoduo, созданную для групповых покупок. Предприниматель не останавливается на достигнутом. Недавно он вместе со своей женой создал специальный фонд для выдачи стипендий талантливым студентам-инженерам.
Впервые о Юнпине написали в газетах в конце 2006 года, когда он заплатил рекордную на тот момент сумму на eBay (620 100 долларов) за возможность пообедать в нью-йоркском стейк-хаусе с гуру инвестиций Уорреном Баффетом, исполнительным директором Berkshire Hathaway. На встрече также присутствовала жена китайского инвестора и шесть его друзей. Дуань Юнпин сказал, что много полезного почерпнул из разговора с Уорреном Баффетом.
Дуань Юнпин родился в марте 1961 года в обычной семье в Наньчане, столице провинции Цзянси (юго-восточная часть Китая). В 1978 году он стал студентом университета Чжэцзян города Ханчжоу и в итоге получил образование в области беспроводной электронной техники. После этого будущий инвестор некоторое время занимался преподавательской деятельностью, а потом решил продолжить обучение и поступил в университет Пекина, где и получил степень магистра экономики.
Одним из успешных проектов Юнпина стало управление практически разорившимся заводом Zhongshan Yihua Group, который под его руководством вскоре стал прибыльным предприятием. В частности, оно специализировалось на выпуске бюджетных игровых приставок (подразделение Subor Electronics Industry Corp.). Производимая продукция являлась копией компьютеров Nintendo Famicom и пользовалась большим спросом. Так, её плюсы отметил Джеки Чан. Мнение суперзвезды сыграло не последнюю роль в судьбе компании: её годовой доход составил около 148 млн долларов.
Несмотря на удачные бизнес-решения, Дуаню Юнпину пришлось покинуть подразделение, поскольку он не нашёл общего языка с действующим руководством по поводу дальнейшего развития компании и получения доли в ней. В 1995 году он основал фирму BBK и стал владельцем 70% её акций.
Бизнес был разделен на три основных направления − обучающая электроника, аудиовизуальная техника и связь (мобильные телефоны). Наиболее успешным стал выпуск VCD и DVD-плееров. Фирма BBK стала ведущим поставщиком таких устройств в Китае.
В 1999 году Дуань Юнпин ввёл партнёрскую программу, на базе небольшой организации появилось несколько независимых бизнес-структур, доля основателя в BBK снизилась до 17%. В итоге появились такие компании, как Oppo Electronics Corp. (2004 год) и Vivo Communication Technology (2009 год). Позже на рынок вышли OnePlus и Realme, основатели которых ранее были вице-президентами в Oppo.
В одном из интервью Юнпин сказал, что не имеет большого опыта в производстве мобильных устройств, но считает, что в этой отрасли можно преуспеть. Китайские смартфоны стали выпускаться, когда по стране были развёрнуты сети 3G, а потом и 4G. В период с 2010 по 2012 год спрос на девайсы китайского бренда увеличивался. В 2013 году начался небольшой спад.
Около трёх лет назад в Китае сформировалось крупнейшее интернет-сообщество и самый большой рынок смартфонов в мире, его представляло около 300 профильных компаний. Ужесточение конкуренции и экономический спад уменьшили их число до 200.
Большая часть рынка Китая была завоёвана отечественными производителями мобильных устройств. Они использовали агрессивную рекламу, внедряли в девайсы передовые технологии, делали их более функциональными, ориентировались на широкий круг потребителей, выпуская бюджетные и премиум-модели.
Oppo и Vivo заняли второе и третье место соответственно по уровню продаж смартфонов в Китае. Они несколько проигрывали лидеру Huawei, но смогли опередить Xiaomi и Apple, при том что продажи на внутреннем рынке упали до 396 млн единиц по сравнению с 459 млн девайсов в 2017 году.
В прошлом году на мировом рынке Oppo и Vivo оказались на пятой и шестой ступеньке соответственно. Лидерами стали Samsung, Apple, Huawei и Xiaomi.
Дуань Юнпин сказал, что главным для него всегда было налаживание связей с надёжными партнёрами и поставщиками, наработка безупречной репутации, прозрачность деятельности. На ранних этапах работы приоритетом была низкая цена продукции, что негативно сказывалось на её качестве, за это потом приходилось оправдываться. В итоге бизнесмен пришёл к выводу, что выпускаемые товары должны соответствовать ожиданиям покупателей, быть надёжными, несмотря на ценовой сегмент, к которому они относятся.
Пит Лау, основатель OnePlus, неоднократно подчёркивал, что именно ориентирование на качество смартфонов позволило бренду завоевать доверие покупателей в США и других странах.
В 2002 году Дуань Юнпин эмигрировал в США и теперь работает там. Он уверен, что у спекулятивных инвестиций нет будущего, ставки нужно делать только при полном понимании бизнес-модели. Главной ошибкой 95% инвесторов он считает сосредоточенность на событиях, происходящих на рынке. На самом же деле нужно более внимательно относиться к изучению схемы, показывающей, как именно будут заработаны деньги.
Источник