Игроки рынка китайской электронной коммерции обратят внимание на небольшие города
Так, компания PDD, которая является третьим по величине игроком e-commerce, предоставила сведения о финансовых результатах I квартала 2019 года. Согласно указанным данным, ей удалось привлечь покупателей из маленьких городов.
Эксперты подчёркивают, что в последнее время наметилось падение потребительского спроса в крупных центрах, в том числе в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и других достаточно больших городах. Это начало беспокоить поставщиков услуг электронной коммерции и вынудило их искать клиентов в других населённых пунктах.
Официальный Пекин ведёт торговую войну с США, а это негативно сказывается на бизнес-процессах. Так, на текущий год запланирован небольшой экономический рост − всего 6-6,5%. Специалисты считают, что в достижении поставленных результатов продавцы будут опираться в первую очередь на жителей маленьких городов. Именно они будут давать увеличение показателя национального потребления в ближайшее десятилетие.
Ведущий экономист компании Morgan Stanley в Китае Робин Син уверен, что крупные города являются привлекательной базой только для инвесторов. Представителям электронной коммерции стоит сосредоточиться на завоевании периферии. Люди, которые там живут, сейчас готовы тратить больше, чем население мегаполисов. Согласно исследованиям, около 5% потребителей из маленьких городов зарабатывают как среднестатистический американец.
Дело в том, что стоимость жизни на периферии ниже, за счёт чего люди существенно экономят. Свободные средства они готовы направить на покупку элитных авто, дорогой техники и электроники, товаров, которые можно отнести к категории роскоши.
Изучив результаты исследований, руководство компании PDD приняло решение сосредоточиться на потребителях, проживающих в маленьких городках. Главное − дать им возможность получить доступ к продукции, поскольку раньше жители периферии не всегда могли найти интересующие их позиции на местном уровне и вынуждены были ехать в мегаполисы.
Компания PDD стала пионером в сфере групповых покупок. Она построила бизнес-модель, при которой пользователи делятся заинтересовавшими их продуктами в соцсетях и объединяются с другими покупателями, чтобы заказать товар со скидкой. Благодаря этому удалось увеличить рост расходов активных потребителей практически в два раза (1127 юаней, 167,70 долларов). Валовой объём товаров, продаваемых на платформе, составил 471,6 млн юаней − в три раза больше, чем годом ранее.
Активизация продаж позволяет говорить, что в маленьких городах интерес потребителей к товарам растёт. Это в первую очередь касается качественной продукции известных брендов, которую население может позволить себе после роста благосостояния, который произошёл в последние годы.
Торговые площадки Tmall и Taobao, которые принадлежат Alibaba Group Holding, а также платформа Vipshop (Tencent Holding) тоже подтвердили, что их самые активные покупатели − жители небольших провинций. Так, согласно статистическим данным, более 70% экономического роста обеспечивается этой категорией потребителей.
В то время как продажи дорогой продукции − смартфонов, бытовой техники − на Alibaba несколько снизились, спрос на основные потребительские позиции увеличился. Люди приобретают одежду, косметику, предметы интерьера. Гендиректор Vipshop тоже отметил, что наиболее активно товары покупает население периферии.
Площадка JD.com является вторым по величине поставщиком услуг электронной коммерции. Она тоже внедрила модель групповых покупок по принципу компании PDD, назвав её Pingo. Маркетинговый директор Сю Лэй отметил, что покупатели из маленьких городков успешно применяют схему. В планах компании − предоставить больший ассортимент товаров потенциальным покупателям.
Как показывает практика, крупнейшие игроки китайского рынка электронной коммерции сосредоточились на потребителях из маленьких провинций − и не прогадали. Ожидается, что в ближайшее время и другие площадки переориентируются на работу с жителями периферии.
Источник